Distributieovereenkomst opstellen

mr. Hester Spaans
Co-founder & General Legal Counsel

Distributieovereenkomst opstellen

Een distributieovereenkomst laten opstellen bij Spaans&Spaans

Een distributieovereenkomst is een overeenkomst tussen een distributeur en een leverancier.

De distributeur koopt voor eigen rekening en risico goederen of diensten in bij de leverancier, om deze vervolgens zelf door te verkopen. Wij raden altijd aan om afspraken tussen een distributeur en leverancier schriftelijk vast te leggen in een zogeheten distributieovereenkomst. Een schriftelijke overeenkomst biedt partijen meer zekerheid en is bijvoorbeeld van extra belang indien de leverancier de enige partij is die de gewenste producten kan leveren – waardoor een situatie ontstaat waarin de distributeur afhankelijk is van de leverancier.

"Met een schriftelijke distributieovereenkomst sta je sterk(er)."

Distributieovereenkomst, wat is dat precies?

De distributieovereenkomst, ook wel wederverkoopovereenkomst, dealerovereenkomst of resellerovereenkomst genoemd, is niet in de wet gedefinieerd. In de literatuur wordt de distributieovereenkomst omschreven als een contract waarbij de ene partij (de leverancier) bepaalde producten of diensten levert aan een andere partij (de distributeur). De distributeur stemt ermee in de desbetreffende goederen / diensten van de leverancier te kopen en deze vervolgens op eigen risico en onder eigen bedrijfsnaam te verkopen. Daarbij neemt de distributeur veelal ook de kosten voor marketing en sales op zich. Nu distributieovereenkomsten steeds populairder worden, is het van essentieel belang dat bedrijven hun verantwoordelijkheden begrijpen voordat zij een dergelijke overeenkomst aangaan.

Distributieovereenkomst, wat moet er in staan?

Een distributieovereenkomst is een contract tussen de distributeur en de leverancier. Wat voor afspraken er in een distributieovereenkomst moeten komen te staan, hangt onder meer af van het type product / dienst die de distributeur afneemt bij de leverancier. De volgende afspraken zien we in ieder geval vaak terug:

Type product / dienst: welke producten / diensten worden er geleverd?
Wijze van levering: op welke manier gaat de leverancier producten / diensten leveren aan de distributeur?
Minimale afnameverplichting: welke hoeveelheden moet de distributeur van de leverancier afnemen?
Prijs: tegen welke prijzen verkoopt de leverancier producten / diensten aan de distributeur?
Betalingsvoorwaarden: wanneer, hoe en in welke vorm betaalt de distributeur voor de gekochte producten / diensten?
De markt/het afzetgebied van de producten / diensten: waar mag de distributeur de afgenomen producten/diensten verkopen?
Wederverkoopprijs: vaste verkoopprijzen zijn in beginsel niet toegestaan wegens strijd met het mededingingsrecht. Adviesprijzen en maximumprijzen zijn wel toegestaan;
Marketing: hoeveel tijd en geld moet de distributeur aan marketing besteden en is de distributeur hierbij aan bepaalde promotieregels gebonden? En is de leverancier verplicht om promotiematerialen aan de distributeur ter beschikking te stellen?

info aanvragen

Exclusieve distributieovereenkomst opstellen

Een leverancier en distributeur kunnen hun krachten bundelen via een exclusieve distributieovereenkomst, waarbij de laatste het alleenrecht krijgt om de producten/diensten in een bepaald gebied op de markt te brengen en te verkopen. Ondanks de potentiële voordelen van exclusieve distributie kan dit voor de distributeur tevens een verplichting inhouden om geen concurrerende producten of diensten van andere leveranciers te verkopen (exclusieve afnameverplichting/niet-concurrentiebeding). Omdat dergelijke overeenkomsten concurrentiebeperkende kenmerken kunnen hebben, moeten zij in overeenstemming zijn met het nationale en Europese mededingingsrecht.

Voorbeeld distributieovereenkomst?

Met zoveel modellen en voorbeelden van distributiecontracten die online beschikbaar zijn, is het belangrijk ze met een kritisch oog te benaderen (of dat door iemand anders te laten doen). Een standaard distributieovereenkomst is niet voor iedereen geschikt, omdat de specifieke behoeften van elk bedrijf anders zijn. Voor de distributie van software heb je bijvoorbeeld een software distributieovereenkomst nodig. Daarom is het sterk aan te bevelen jouw individuele behoeften te bespreken met een ervaren jurist of advocaat en een contract op maat te laten opstellen.

info aanvragen

Page not found